2016年6月24日，金河科技（股票代码：837647）正式在新三板公开转让，今天

  作为宁夏新三板乳制品第一股，金河乳业正在转型成为一家网络公司。2015年金河科技年收入2.56亿，净利润3088万。今年是金河成立的第20年，20年的坚守换来今日的挂牌上市！

  金河科技是一家集饲草种植、奶牛养殖、乳品加工、市场销售、科研开发为一体的现代化乳品科技公司，企业成立于1996年，注册于1998年，目前拥有435名员工。

  目前旗下拥有3家全资及控股子公司，1家分公司。阳光牧场、互惠养殖、新纬度、第一子公司（已注销）、金河房地产（已注销）；兰州分公司、银川乳业分公司。

  金河的主要竞争对手：蒙牛、伊利、光明乳业、夏进乳业、内蒙古骑士、兰州庄园牧场。

  金河位于银川德胜工业园区，存栏良种荷斯坦奶牛4000头，年产鲜奶12000吨；公司产品有巴氏奶、果粒酸牛奶、调味酸牛奶、活性乳酸菌饮料、非活性乳酸菌饮料、灭菌奶10大系列产品，共31个品种，71支产品。

  1969年，闫建国于出生在宁夏的一个农村，母亲是农民，父亲是铁路工人，他还有4个兄弟，因为出生在工人家庭，闫建国的童年条件还算不错。

  闫建国曾说过，姥爷是对他影响最大的人之一。闫建国的姥爷曾经是生产队的队长，后来包产到户时开过饭馆，姥爷经商的这段经历对他的性格养成起到了无法替代的作用。

  20岁（1989年），闫建国考入宁夏农业学校。上学的第一年和现在很多大学生一样，闫建国也在迷茫中被 人为什么活着 这样的问题困扰，为了寻找答案，他经常到图书馆借读很多名人传记，比如牛顿、松下幸之助、马克思等等，希望能找到一些指引和答案。

  在农校的第二年，一次偶然他在实践课接触到“铁扫帚”的种植技术，于是尝试在自己家里种植了一批，在寒假的时候拿到集市、生资公司推广售卖，还去登过报纸，效果不错，第一次尝试就赚了100元左右。

  22岁（1989年），闫建国走出校门进入银川制钠厂，厂里安排他去销售部门做供销员。他每天的工作就是就是跑车皮，接货发货，这一干就是2年多。

  24岁（1993年），闫建国进入乡镇企业——宁夏威格钢厂，还是做市场营销。半年后他升为经营处副处长，管理100多人。由于威格钢厂负债率过高、流动资金紧张、管理有漏洞，不久后厂子就倒闭了。

  26岁（1995年），闫建国和好友凑了3万元，买了仿瓷材料专利，建了一家涂料厂，由于对建筑市场的运行（潜）规则不甚明了，他们接下了一单生意，但没有拿到一分钱，甚至连订金都没有。工程结束了，闫建国也踏上了漫长的讨债之路，这笔债讨了2年都没有要回。第一次创业就这样失败了。

  之后，随着宁夏养殖业的蓬勃兴起，闫建国决定开发研制小型饲料粉碎机，但由于缺乏技术和资金，被外省质量好的粉碎机淘汰出局。他的第二次创业又失败了。

  两次创业失败后，闫建国去新华购物中心帮朋友经营饮料摊点，并取得了购物中心所有冷饮摊点的经营权。这期间他发现很多顾客爱喝酸奶，问了大约两三百人喜欢的原因，他们给出了几乎相同的答案——上瘾！当时宁夏只有一两家生产酸奶的企业，宁夏的酸奶市场还有很大空白。

  很快，闫建国承包了一个要倒闭的酸奶厂，生产的 白雪公主 市场反响特别好，但在工商局检查中因为证件不足厂子被查封。就这样，闫建国以欠债2万元，结束了他的第三次创业。

  「企业发展就像逆水行舟，坚持做对的事情、重要的事情和难的事情，往往会感到不顺；但如果你觉得很顺的时候，那可能你是想坐享其成，可能是在退步，往往是一天不如一天」

  你能解决客户的问题，就等于解决了他的需求，客户的需求对你产生依赖，你自然会生存下去。企业抓住这个本质就有了根基，否则即便一时辉煌，最终也将被淘汰。带着这种认识，闫建国开始了第四次创业。

  第三次创业虽然失败，但让闫建国开始对宁夏的酸奶市场有了新的想法，这次，他下定决心花了6个月的时间在图书馆钻研。并得出了三个结论：

  第一，酸奶的市场是空白的。酸奶市场，花了钱的人它的认识并没有概念，当时人们也才刚开始接触牛奶，牛奶都还没喝习惯呢，更别提酸奶。

  第二，技术是空白的。外国人寻找、研究优秀乳酸菌，生产酸奶的历史已经有100多年了，而中国依旧停留在自然发酵的内蒙古老酸奶时代，我们与国外技术差距非常大。

  第三是品种空白。我们当时只有一种瓷瓶的老酸奶，到国外一看，人家酸奶的品种有几百种，很丰富，所以说，我们研发酸奶的潜力巨大。

  就这样，闫建国投入4000元开始生产老瓷瓶酸奶，金河乳业在1996年成立了。到1998年春，经过10个月研发的金河小袋子酸奶面世，这样的产品奠定了金河事业发展的基础，是金河的功勋产品，到现在，这种小袋酸奶依然占到20％的销售额。

  创业就是要做跟别人不同的事情，看见其他人看不到的价值。在对的事情和重要的事情上，要打穿。一点要在重要的地方有突破。

  「踏踏实实、真正想把事做好的人，在产品上也会真材实料的去做做极致的产品，为顾客提供最好的体验」

  最开始，闫建国想走学校周边的小卖部、小摊点，但是别的酸奶已经先入为主占了先机，除非金河更便宜，否则根本进不去，但生产所带来的成本放在那里，所以这条路成了死胡同。

  吃了所有商店的闭门羹，闫建国想进军大商场、大超市，结果拒绝比小商铺还狠，采购经理几乎看都不看一眼。

  实在没有很好的方法，闫建国就在学校门口的冷饮批发店，有时免费送，有时3、4毛钱的卖。孩子们一喝就上瘾了，金河酸奶在学校的回头率达到了40%，品牌推广初战告捷。

  1998年，银川第一家食品超市诞生，万人空巷排队购物。闫建国在超市里待了好几天，去观察超市为什么这么火，结果发现他们是把高品质的产品以批发价销售，当然量大利润才高。

  结合超市的特点，闫建国赶紧设计了10袋装和8袋装两种产品。又花了一个多月时间说服超市经理让金河的产品进超市。

  那天是3月21日，是闫建国一生都忘不了的日子。天很冷，他骑自行车装了两箱酸奶送到超市里，送过去就已经11点多了。结果等他刚回到家，bb机就响个不停，跑半天找了部电话给超市经理回过去，那边告知两箱酸奶已经全部卖完了，于是闫建国又让酸奶厂下午赶做了10箱送过去，很快这10箱也卖完了。

  「第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验—直接从1 跨越到n。水平进步很容易想象，因为我们已知道了它是什么样。

  「第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路—从0 到1 的进步。垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。」

  前几天闫建国接受新华网宁夏采访的时候，说了一句话：我们以前是个传统的乳品企业，通过上市我们大家都希望通过资本和金融的运作，使企业脱胎换骨，变成一个科技型的公司，用科技使人们生活得更美好。科技的力量我们有三点核心科技：生物膜技术、生物工程技术、互联网科技。

  按照闫建国的构想：金河乳业未来将是一家网络公司，进行传统企业向互联网转型。

  「没有绝对的传统企业，也没有绝对的互联网公司，未来优秀的企业可能都是传统和互联网相互结合非常好的企业」

  第一个发动机是利益分配问题。和员工建立利益共同体，用利益作为动力点燃大家。

  第二个发动机是用股权、期权、用奖励分配权跟员工建立事业共同体，用事业去拉动人的一生。

  财富、名誉、精神，这三大动力都是员工们的原始本能，汇聚到一起才能形成洪荒之力。

  「过去资本雇佣人才，现在和未来，是人才雇佣资本。人才会起到更主导的作用，创造的价值会更大。而资本附着人才身上，才能够保值增值」