2017年，一家福建本土企业在大黄鱼饲料市场异军突起，一炮而红；刚进入大黄鱼饲料第一年销量就突破5000吨，销量位居前列，一举超越多个饲料厂，可谓大黄鱼饲料市场的最大黑马；这家企业就是厦门同欣荣饲料科技有限公司（下称同欣荣），开业一年销量就超1万吨。

  据了解，同欣荣成立于2012年12月，投产于2016年6月，公司注重技术创新，致力于水产配合饲料产品的开发和工艺的改进，副总经理兼首席技术官吕水机先生拥有二十多年的水产饲料行业研发生产经验，是国内为数不多最早进行水产饲料研发的人员之一，同时依托国家海洋第三研究所及厦门大学等院校，建设产学研基地，为不断地推出新产品奠定坚实的技术基础，并为客户提供优质的服务。

  面对投产后开门红，吕水机并不感到意外，因为他拥有20多年闯荡水产饲料江湖的经验，早已见过太多世面。“我们要用的客户都说好，客户价值是同欣荣第一经营目标。”吕水机告诉《农财宝典》记者，只有饲料质量高效稳定，才可以获得用户的好评；现在的同欣荣仅仅是开始，还有非常长的路要走，未来公司和广大的用户一同成长，同发展、同欣荣才是我们的动力和目标。

  吕水机：我之前是厦门浦头饲料公司的技术配方师，2012年决定创业，于是当年就和两个朋友创立了同欣荣。公司引进牧羊集团全套最新生产线日开始投产，拥有一条颗粒料线和一条膨化料线吨/小时，年生产能力为水产配合饲料5.4万吨。

  同欣荣主要覆盖海水鱼料、虾料、蛙料等特种水产料市场，我们注重技术创新，致力于水产配合饲料产品的开发和工艺的改进，是一家专业研发、生产、销售各类水产配合饲料的现代化企业。一期投资8000万元人民币，占地面积近13000m2，总建筑面积7710m2，单位现在有人员67人（其中专业方面技术人员21人，大专以上学历15人)，组建了一支富有团结协作和开拓创新创业精神的优秀管理、生产、技术、销售和采购团队。

  《农财宝典》：目前，同欣荣一年销量大概多少？主要聚焦哪些市场？你们的优势在哪？

  吕水机：2016年开始试产，2017年正式投产，投产第一年我们销量就突破1万吨，今年估计达到2万吨，同欣荣主要专注虾料、大黄鱼料、蛙料等品种。

  值得自豪的是，去年同欣荣进入大黄鱼饲料销量突破5000吨，位居行业前列，第一年就超5000吨，这是很多饲料集团在大黄鱼市场没有过的成就。我们的优势就是配方技术、成本控制方面，尤其是饲料核心配方技术，我们的宗旨就是要客户用了都说好。

  根据我入行20多年的经验，市场一直在发生明显的变化，但是唯一不变的就是技术，尤其是中小饲料企业一定要拥有核心配方技术，否则非常容易被市场淘汰；然而，除了技术外，我们还需要懂市场，适应市场竞争才行，这就是同欣荣的优势，我们拥有核心技术，我们足够了解市场，我们拥有别的企业不可比拟的成本。

  《农财宝典》：您为何对自身配方技术那么有信心，具体表现在市场上哪方面？

  吕水机：可以说，福建是中国大陆做膨化料最早的，而我刚好在膨化料市场发展早期进入饲料行业，当时做膨化料比较出名的企业有福寿、福星等台资企业，而福建市场是浦头、银翔、银豪等，我经历了福建饲料企业由辉煌到停滞不前的过程，所以我掌握了饲料配方的窍门，尤其是膨化料饲料，我们做了20多年。

  我未来十分看好膨化料市场，这是水产饲料市场发展的趋势，所以我们大黄鱼饲料做得很好。我们2016年6月18日刚刚投产，当时一个大黄鱼养殖户在那时使用我们的饲料，从6月份平均6两左右到10月份头鱼达到1.1-1.2斤，颜色很金黄漂亮，身材体型非常好，客户很惊喜，他一个人就帮我们吸引了很多养殖户过来；而去年到今年仅一个客户就用了我们大黄鱼饲料1000多吨饲料；这就是技术的力量，而且我们不是追求一时的好，我们要长期追求稳定的好，要用的客户一直都说你的好。

  《农财宝典》：作为福建本土20多年的饲料人，您怎么样看待福建饲料企业的发展？为何福建很难出大型水产饲料集团？

  吕水机：我们老一辈小富即安较保守的思维意识决定的。他们在行业发展最快速的年代，手握大把现金，但没有走出扩张的步伐，导致丧失了更大发展的先机。

  同时，也与很多企业老板能力、眼光有关，他们不走出去，不知道外面的世界，所以在竞争时代慢慢落伍了。以前福建水产饲料产量占全国比例很大的，现在很低了，确实有点遗憾。不过，不同人不同企业选择的道路不一样，而且我们的技术仍在，我们还有很多机会。

  《农财宝典》：大黄鱼饲料发展那么多年，一直没法完全替代冰鲜，同欣荣去年大黄鱼销量就突破5000吨，你们有什么经验？您认为阻碍大黄鱼饲料发展的因素有哪些？

  吕水机：我搞技术配方20多年的时间，我们大家可以充分满足大黄鱼营养的需要，让饲料真正替代冰鲜。大黄鱼我很有信心，我们走的路不一样，我们直接找养殖户基地当成试验基地。我相信一定会取代。

  为什么十几年一直做不起来？我觉得很多没有技术、没有研发的企业采取贴牌，这样来忽悠养殖户，这样反而会影响真正做好大黄鱼饲料的企业，因为冒牌企业会影响养殖户的信心，导致他们不相信饲料，现在很多养殖户依然不太相信饲料。

  另外，大黄鱼比较特殊，夏季高温期，大黄鱼病害十分严重，死亡很大，确实很难区别饲料和冰鲜的优势，但是我相信，随着饲料企业认真做饲料，踏实做数据，大黄鱼饲料肯定会替代冰鲜，这两年大黄鱼饲料取得很大突破，就是这样的原因，未来真正做大黄鱼饲料的企业会走得更远，最后市场可能只剩下几家企业。

  《农财宝典》：作为中小企业，同欣荣怎么样看待与大企业的竞争，尤其是面对价格战时，你们怎么应对？

  吕水机：我们坚持走自己的路线，坚持以质量配方为第一核心竞争力，采用最好的原料，最好的饲料工艺，最好的配方，为客户持续创造价值；所以我们不怕和大企业竞争。

  其一，我的饲料质量不比你差，甚至还要比你好很多；其二，我的成本比你低，同欣荣的管理精兵简政，经营成本很多，我身兼多职，足以应对任何竞争；其三，我们的大股东是专门做原料贸易的，所以我们在原料采购上不怕大企业，甚至拥有优势。

  然而，不管怎样，最核心的是我们应该坚持做好饲料，以质量为根本，这样才可以在激烈的竞争中拥有优势，化被动化为主动，企业才能走到最后。

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